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专访美郝嘉何凯:多点发力,多层推进,加速终端业绩增长

发布时间:2019-06-22

点击量:98862

2019年受经济大环境影响,集成吊顶行业相比以往略显消沉。美郝嘉却依旧保持着强劲的市场活力,上半年终端新店开业不断。是什么使得美郝嘉终端保持市场竞争力?2019年发展即将过年,下半年美郝嘉又有哪些发展规划呢?集成吊顶网(www.dd001.net)有幸采访了美郝嘉销售部经理何凯先生,以下是采访实录:

何经理您好,很高兴您能接受我们的访问,最近经常收到美郝嘉新店开业喜报,今年相较往年同期业绩是否令人满意呢?


何凯:集成吊顶网(www.dd001.net)的网友们大家好!美郝嘉目前在全国市场的招商工作中取得了较好的成果,在这里非常感谢我们集成吊顶网(www.dd001.net)长期以来对美郝嘉的支持与配合,就今年相较往年同期的招商情况上来看,虽然目前大环境下建材行业都处于一个比较萧条的情况,但是吊顶行业正处于一个火热上升阶段,消费者的品牌意识也越来越强,一些以前做批发的吊顶商以及其他异业建材行业的商家也都看好这个趋势,逐渐的往品牌吊顶上靠拢,这对于我们的招商工作起到了很大的助力,就目前招商情况来看还是比较满意的。


2019年已过去一半了,对于下半年的门店和经销商发展,美郝嘉制定了怎么的战略目标和计划呢?


何凯:一是对终端形象上进行优化,进一步加强品牌的统一形象,首先是对终端店面的形象进行优化形成统一标准,其次是加强对终端销售人员的培训,对产品的卖点、优势及服务接待礼仪等方面形成一个统一的进店服务标准;二是“扶大商”计划,挑选一批优质经销商作为重点扶持对象,小地方开大店,大地方开多店。三是优化奖励机制,让优秀的经销商更优秀,比如开展每年不定期组织优秀经销商出国旅游及年终返利等奖励机制。


随着美郝嘉的产品更加多元化,在终端展示和营销策略上将会有什么变化?


何凯:一是加强对产品的优化,不断做出自己的特色产品,形成差异化的产品线;二是坚持做“高性价比”的产品,做大众都能消费得起的好吊顶;三是终端展示上多加入一些体验式的元素,让产品自己会说话,从视觉及感官上提升消费者对产品的认知。


您认为终端业绩的增长,除了店面硬件、店面人员、产品本身之外,更需要依靠什么来带动?


何凯:我认为目前从三个方面入手,一是提升品牌的曝光度,首先加大在互联网上的信息投入,比如我们会在天猫上做出一些列的线上活动,协助终端市场进行客户引流。其次是加大在终端当地的广告投入,通过线上线下的相互配合,从而提升业绩的增长;二是拓宽终端的渠道建设,通过与当地装修公司、装修工人、异业建材联盟以及开展服务中心等模式来促进销量的提升。三是提升品牌服务意识,开展“品牌服务月”活动,提升消费者对美郝嘉的品牌形象,从而获取更多的转介绍客户资源。


感谢何经理接受我们的采访,谢谢!


何凯:谢谢!


转自(www.dd001.net)集成吊顶网


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